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為什麼有些商品就是讓人趨之若鶩？
為什麼人忍不住手癢就想買某些東西呢？
因為人在買東西的時候，未必用腦袋思考！

想打造暢銷熱賣商品嗎？
記住，不是去找「熱賣的原因」，
而要找出「購買時的想法」！

．要打造暢銷商品，首先要了解消費者的深層心理
人在做任何事、採取任何行動時，一定有某種潛在意識作用。
如果能徹底了解消費者無意識的部分，便有可能設計出暢銷產品，
或是擬定出打動消費者的行銷策略。

．知名廣告企畫總監，教您如何找出「讓客人忍不住掏錢買」的訴求點
本書作者為全球最大廣告公司JWT日本分公司的資深業務企劃總監，
曾與日本許多知名品牌合作，例如松下電器、舒適牌刮鬍刀、Haagen-Dazs等。

作者以20多年的行銷企畫經驗，介紹各種巧妙且立即上手工具，用不同案例解說，傳授如何挖出消費者心裡真正的想法、找到購買慾望死穴、構想出打動人心的提案，進而打造暢銷商品，開拓市場、提高品牌忠誠度、建立品牌形象。

．5大挖掘工具、5大假設工具、5大構想工具、3大檢驗工具
教您打造暢銷商品或品牌
「挖掘工具」：了解消費者隱藏的真心話的
「假設工具」：找到購買慾望死穴的
「構想工具」：構想出吸引人的行銷訴求點
「檢驗工具」：驗證行銷訴求點是否正確
另有其他各種巧妙且立即可使用的工具，幫助擬出成功的行銷活動方案！

★「讓客人忍不住掏錢買」的關鍵點
√挖出消費者隱藏在心裡的真心話
√找到購買慾望死穴
√構想出打動人心的行銷策略
√消除購買的心理障礙

★廣告企畫總監傳授的撇步：
．投射法
．便利貼瀏覽法
．模擬法
．研討會法

★「讓客人忍不住掏錢買」的行銷企畫步驟
找出關鍵洞悉力→成立「讓人很想買」的訴求假設→提案→檢驗洞悉力與提案→擬定具體活動方案→實施執行

作者簡介

桶谷功

JWT Japan資深業務企劃總監。

京都市立藝術大學畢業後，曾任大日本印刷包裝設計部指導。因為接了食品保鮮模的案子而開發出V字切刀（專利）。

1989年進入全球最大規模的廣告代理商J.Walter Thompson Japan（現在的JWT Japan），任職於新創立的策略企劃部（現在的業務企劃組）。之後便運用創意及策略雙方面的經驗，負責品牌溝通策略開發等相關業務。曾在食品、日用品、娛樂各個領域中培養出許多業界第一名品牌，並為舒適牌公司設計的活動拿下2008年AME大獎（Marketing Effectiveness Award；該獎項頒發給最具效果的行銷活動）的金牌。著有《洞悉力——讓消費者忍不住行動的心理關鍵》。經常受邀赴大學或公司行號演講。現為日本廣告學會會員。

譯者簡介

葉韋利 Lica Yeh

1974年生。典型水瓶座，隱性左撇子。現為專職主婦譯者，享受低調悶騷的文字cosplay與平凡充實的敲鍵盤生活。譯者葉韋利工作筆記：licawork.blogspot.com

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  作者： 桶谷功
  
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• 原文作者：OKETANI Isao
• 譯者：葉韋利
• 出版社：木馬文化
  
  新功能介紹
  
  
• 出版日期：2010/12/30
• 語言：繁體中文
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讓人忍不住掏錢買的心理關鍵：廣告企畫總監打動人心的洞悉力行銷

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內容來自YAHOO新聞

腎功能正常也有問題？小心營養不良－發炎症候群

【華人健康網記者洪毓琪／台北報導】年長者注意，即便抽血檢查，腎功能呈現正常，也不能輕忽！尤其是本身有「營養不良－發炎症候群」問題者，更要特別當心！台灣腎臟科科醫師團隊研究發現，以往被認為「腎絲球過濾率」過低病患可能有較高的死亡率，以及心血管疾病風險，事實上，「腎絲球過濾率」的指標在老年人身上，似乎需要更小心地來解讀。

以往被認為過低病患可能有較高的死亡率及心血管疾病風險的「腎絲球過濾率」，其指標在老年人身上，似乎需要更小心地來解讀。

腎絲球過濾率正常不代表沒問題！

研究：老人有「營養不良－發炎症候群」死亡率較高

台北市立聯合醫院和平婦幼院區腎臟科陳永泰醫師與台北榮民總醫院腎臟科唐德成主任所帶領的研究團隊，針對台北市65歲以上的老人進行研究分析，追蹤13萬1,354位65歲以上的老人。結果發現，其中29%的老年人具有「營養不良－發炎症候群」，且當中經檢測腎絲球過濾率正常，或過高的老人會有比較高的死亡率。博客來網路書局

此外，研究進一步分析更發現，正常或過高的腎絲球過濾率，只會在具有「營養不良－發炎症候群」的老年人上增加死亡率，且未來死亡風險會增加36%之多。

因此，陳永泰醫師強調，即便健檢時抽血檢查呈現腎功能正常，也不代表完全沒有健康問題。而應多加注意老年人是否具有「營養不良－發炎症候群」的問題，加以綜合評估，較有保障。該研究亦同步發表於國際頂尖醫學期刊「少肌症惡病質和肌肉雜誌」（Journal of Cachexia, Sarcopenia and Muscle）。

【醫師小叮嚀】：

該如何了解自己是否有「營養不良－發炎症候群」問題？陳永泰醫師指出，大部分患有「營養不良－發炎症候群」的老年人，通常血液中的白蛋白偏低，而白蛋白也是健康檢查常檢驗的一個項目。建議有疑慮者可先透過血液中的白蛋白數值，了解自己是否可能有「營養不良－發炎症候群」，及早發現、及早就醫。

【延伸閱讀】

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新聞來源https://tw.news.yahoo.com/腎功能正常也有問題-小心營養不良-發炎症候群-060205999.html

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